正版 爆款文案 关健明 创意文案与营销策划新媒体推文 成功励志市场营销学习内容营销的书籍实用入门学习详情页海报图各类营销的书.

基本信息

书名 ：**文案

定价 : (咨询特价)

 ISBN：978-7-5596-1135-2    

版别 :北京联合出版公司

印装特点：平装

目录

一激发购买欲望：

6种戳心方法，让对方有下单的欲望

1.0激发购买欲望 ｜003

1.1感官占领 ｜004

1.2恐惧诉求 ｜014

1.3认知对比 ｜024

1.4使用场景 ｜034

1.5** ｜046

1.6顾客证言 ｜054

二赢得读者信任：

3层事实证明，**顾客购买疑虑

2.0赢得读者信任 ｜065

2.1**转嫁 ｜067

2.2事实证明 ｜077

2.3**顾虑 ｜086

三引导马上下单：

4个重磅武器，攻破**一道防线

3.0引导马上下单 ｜097

3.1价格锚点 ｜100

3.2算账 ｜106

3.3正当消费 ｜112

3.4限时** ｜122

四标题抓人眼球：

5种标题范例，瞬间触动人心

4.0标题抓人眼球 ｜131

4.1新闻社论 ｜133

4.2好友对话 ｜137

4.3实用锦囊 ｜141

4.4惊喜** ｜145

4.5意外故事 ｜149

五范文解析：

“偷窥”高手的思维路径

5.0范文解析 ｜161

5.1引爆13倍销量增长的充电宝详情页 ｜162

5.2让人流口水的啤酒文案 ｜181

5.3洗碗机**单品 ｜205

5.4一篇电动牙刷推文=113万营业额 ｜223

后记｜246

在线试读

提交文案时，**听到这样的声音。

你要改，但是领导的点评很空泛，你不知道怎么改。

即使过稿了，投放了，你打开后台发现：订单量比预期少，你想起自己写文案付出的艰辛，心有点凉。

你不知道问题出在哪里，这才是*让你害怕的！找不到症结，意味着挫败感一来再来。

我们一起梳理这个问题。

目标读者不是你的家人，也不是你的死党，要他掏出自己的血汗钱，这事不容易，对吗？

既然不容易，我们就要拆解这件“难事”，拆成几个更简单的“步骤”。那么请问你：“用文案销售产品”这件事，***的几个步骤是什么？（小于等于5个）

马上写在这里_____________________________

如果你不能马上写出来，说明你大脑里缺乏清晰的概念。每次写文案时，你只能凭感觉、凭经验，或是借鉴某个**作品，但这并不能保证你写得好，对吗？

终结痛苦的***是清晰概念。我经过对600多次**投放的总结，以及和多位营销大牛的求证，发现文案销售产品有且只有4步：

1.标题抓人眼球。

2.激发购买欲望。

3.赢得读者信任。

4.引导马上下单。

我们一步步来看。

1.标题抓人眼球。

你的任务：两秒内，吸引顾客冲动点击。

标题**的作用就是让人点进来，人来得越多，就越有可能卖得多。好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的1.3倍以上，假设转化率不变，这意味着多赚***的钱！

有些营销人希望标题显得“精妙”，用双关语、谐音词，或是绕着弯表达，需要读者想一下才明白其中奥妙。他们不知道的是，读者只给两秒钟。你看过别人刷的手指吗？刷，刷，刷。看不懂？刷过。不感兴趣？刷过。

我们的任务：两秒内让他惊讶或好奇，不假思索地点进来。注意：是不假思索，而不是想了一会儿才点！这本书会给你5种好标题的“句式”，个个抓人眼球。为了方便你理解，我将向你展示24个精彩的标题案例！你把产品信息套进“句式”里，就能产出几条不错的标题。你可以挑一条***，也可以用它们**你想一条更棒的。

掌握之后，你写标题不需要依赖灵感，那玩意虚无缥缈，经常缺席，你靠的是稳定**的方法！我建议你写完内文，在熟知全文脉络的基础上再写标题，所以我把写标题的方法放在第四章。

2.激发购买欲望。

你的任务：充分抬高读者的购买欲，让他心痒难耐，欲罢不能。

读者点进来读内文，他考察的*一个问题是：这产品，我想要吗？如果不想，他会马上离开，无论产品多么**，多么**。

讲卖点是不够的。无论“好吃”“健康”“耐用”还是“补水”，平铺直叙都缺乏诱惑力，我们要表达得生动精彩。

比如你卖酸奶饼干，光说“口感酸甜，酥脆好吃”是不够的，你非得把它写得让人口水流下来不可；比如你卖洗碗机，光说“节省时间，陪伴家人”是不够的，你非得让他感觉“这是人生大事”不可！

卖点写得一般，读者购买欲只有3分或5分，写得精彩，能抬高到8分或10分，你要写到读者心里长草、心痒难耐才算成功。本书*一章，就将为你揭示**购买欲望的6种方法，并且附上21个精彩案例，大量阅读后，你会充分领悟其中精髓，写出充满诱惑力的文案。

3.赢得读者信任。

你的任务：让读者相信产品真的很不错。

你肯定听过一句话“**说得都很好，买回来发现不咋地！”谁都有过购物失望的经历，你的读者也不例外。当他被你撩得心痒难耐时，依然会警惕：你说得那么好，真的能做到吗？如果你不能**这个疑虑，他还是会关掉页面走人。

自己说自己好是没用的，你**用无可辩驳的事实证明，让他感觉到“这品质肯定没问题”，或是“看起来可以信得过”！**章，我将和你分享赢得顾客信任的3种好方法以及14个精彩案例，让读者通过文案熟悉你、相信你，为*终**打好扎实基础。

4.引导马上下单。

你的任务：让读者不要拖拉，马上下单！

看到这里，你或许会想：什么情况？我明明打动他了，他也相信产品质量OK，怎么还不下单？为什么？！

因为他没**现在买呀。

他想起这个月的***账单超支了，小孩下个月要交学费了，他想起银行存款太少了……总之，他舍不得了！这是他辛苦挣来的血汗钱，他付出时必然会格外谨慎。有时候他也在自我斗争，想买吧，但又心疼，于是犯了拖延症——算了！过两天再说！而你可以预想到，过两天就意味着再也不买了。

也没**指责他矫情，回忆一下，你是否也在付款时犹豫过呢？人之常情啊。所以，你**让他意识到：这是他人生中一次非常超值的投资，微不足道的价格能换来巨大的幸福感。并且这次**稍纵即逝，他**马上购买！

第三章，我将和你分享4种引导马上下单的方法和12个精彩案例，它们大多出自**产品的文案，用上这些重磅武器，你将攻破读者的心理防线，闻到钞票的味道。

四步阐述完毕。你当然可以找到反例，比如苹果卖iPhone，可以去掉***，大家电品牌卖冰箱，可以去掉第三步。但是对于大部分中小企业来说，这4个步骤缺一不可。

 本书为你准备了71个精彩案例，帮助你明晰这四个步骤的写法。读完这本书，不要再用“没感觉”“不够出彩”来定义你的文案，这种词太空泛，不能帮到你。文案不能卖货，无非是这4步出现了问题：

知道问题出在哪儿，问题就解决了一半。那些四步都做对，还做得很精彩的文案，已经一次次地创造了奇迹。有一年赚回1173万营业额的卫生巾推广文案；有一个月创造1000万以上营业额的鲜花电商详情页；有招生高峰期投1块钱，赚回100多营业额的围棋培训班文案。文案的世界很**，比我们想象得更广阔，不是吗？

现在，我们就来揭秘——达成每个步骤所需的方法，我们从内文开始，先聊②激发购买欲望——③赢得读者信任——④引导马上下单，**讲①标题抓人眼球。

马上开始吧！

内容介绍

市面上有很多大而全的文案书，往往讲得比较宽泛，而这本书只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。

作者关健明擅长撰写销售型文案，曾帮助一家**企业4年业绩增长**倍

1.标题抓人眼球

2.激发购买欲望

3.赢得读者信任

4.引导马上下单

本书给出了18种文案方法，帮您达成以上4个步骤，并且向您展示大量推文、电商详情页案例，手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个，图文结合，通俗易懂，教你如何吃透方**。没灵感时，随手翻翻就能借鉴，建议您常备书桌边。

作者介绍

关健明

营销圈人称老关，前奥美**人，曾服务奔驰汽车，有幸获**奥美高层点拨，后跳槽到一家**企业，帮助其业绩在4年内增长11倍。后受**创业者强亚东邀请，为斑马精酿啤酒撰写推广文案，将平均订单转化率提升**，其中一篇推文直接销售产品35.8万。

作者将部分心得《如何写走心文案》发布于知乎，获得惊人的25K赞。他受聘成为老牌***《销售与管理》的专栏作者，36篇营销长文被***、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。